“空降掌门”李保芳问鼎权力巅峰 从“一酒独大”到国际化能否实现

《投资者报》 向劲静 2018-05-14 00:00:00  收藏

5月7日凌晨,茅台换帅消息一出,便立即成为业界最受关注的话题。


其实,就在前一天晚上,中共贵州省委常委、组织部部长李邑飞在贵州茅台集团宣布省委决定:提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选,董事长职务任免需按有关法律程序办理。袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。


受5月7日茅台集团换帅消息的影响,二级市场上,贵州茅台一路高涨,尾盘涨幅6%,股价一度重回700元大关。截至当天收盘,贵州茅台涨幅5.33%,每股报收698.17元,市值增加逾443亿元。


此番袁仁国卸任茅台集团董事长一职,其在上市公司担任的职务是否会有相应变化?同时,高管层面的这一变动将会给贵州茅台的经营管理带来怎样的变化?


就此类问题,《投资者报》记者联系到贵州茅台相关人士,但在截稿前并未得到任何回复。


新官上任的“第一把火”


就在茅台人事变动的第二天,茅台酱香型酒公司发布了关于对违约经销商的通报。在通报中,共有17家经销商违约被重罚,十多名省区经理被罚款。


据了解,这是针对茅台酱香型酒市场整治的一次重拳出击。其中,有部分经销公司分别被扣除合同履约保证金5万元,扣减2018年茅台王子酒合同计划量10%,并在3个工作日内补齐合同履约保证金;有一部分公司因为是第二次违约,所以被处以10万元罚款,扣减2018年茅台王子酒合同计划量30%。


除此之外,河北、浙江等8个省区的十多名主要负责人也受到相应处罚,被扣除5月份绩效工资,金额分别为1000元、2000元两个档次。该通报最后提醒,各经销商要严格按照合同约定履约做好销售工作,执行好相关促销活动,并警告各省以此为戒,加强市场监督管理和经销商销售服务工作。


的确,这一切针对经销商的整治,都是来自茅台刚刚上任的新帅李保芳。此前,他曾表示:“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。”
都说“新官上任三把火”,不难看出,李保芳的第一把火就对准了渠道。


“铁腕”级的新掌门人


与伴随茅台成长43年的季克良和50多年的袁仁国不同的是,茅台的第三代掌门人李保芳是2015年8月24日“空降”而来的,李保芳进入茅台工作的时间相对较短,仅仅两年零九个月。


在此之前,李保芳的大部分职业生涯是在政府机关度过的。他曾任贵州省经济和信息化委员会副主任、党组副书记(分管常务工作,正厅长级),省委国防工业工作委员会副书记;贵州省经济和信息化委员会主任、党组书记,省委国防工业工作委员会书记。



就任茅台后,李保芳先后走访包括河北、北京、浙江、江苏、上海、四川、辽宁、云南、山东等十多个省市。


“敢于打破常规”、“没有人情味”、“官腔”、“铁腕”⋯⋯这一系列的标签,是李保芳留给外界的印象。


在今年春节之后,茅台酒出现价格飙升的现象,其市场价一度被炒到2000元以上。为此,李保芳以铁腕手段连续惩罚多家违约经销商。


去年12月底,在茅台召开的年度经销商大会上,李保芳“撂”下狠话:如果再有经销商触碰高压线,决不容情。不仅取消经销商资格,而且以后决不会再接受申请。


不过,《投资者报》记者整理数据时发现,在李保芳任职茅台两年多的时间里,茅台集团销售收入由2015年的419亿元增长至2017年的764亿元,增长了82.33%;利润总额由约227亿元增长至403亿元,增长了77.53%。


步入“李保芳时代”


在“袁仁国时代”,茅台酒产量先后突破1万吨、2万吨、3万吨,2018年将达到4.6万吨;茅台股份的营收突破100亿元、200亿元、300亿元、400亿元,2017年实现582亿元;飞天茅台已成为真正意义上的超高端超级大单品,茅台酱香型系列酒成为千亿茅台的另一新的增长极;2017年,茅台市值超越帝亚吉欧;2018年,茅台市值一度站上万亿级台阶,创下A股大神话。


今年年初,李保芳对外宣布,茅台集团营收千亿目标今年要提前实现。第一个千亿实现后,茅台的下一个“千亿”将成新的征程。不过,未来茅台能否再上一个新台阶仍然值得市场观察和期待。无论如何,从5月7日开始,茅台迎来一个新时代,即正式告别“袁仁国时代”,步入“李保芳时代”。


对此,市场普遍认为茅台换帅是市场利好。此次新帅李保芳将身兼茅台集团党委书记、董事长、总经理,三大重任于一身,管理、决策效率将更高。


自李保芳上任茅台集团总经理以来,集团加快开启白酒国际化征程。2016年11月份,李保芳带队访问旧金山,强调要不断扩大茅台酒的国际影响力,提高其国际市场份额,推进茅台品牌国际化。无疑,产品国际化、市场国际化,都将是茅台长远发展的重点。


2017年年报数据显示,茅台出口酒1941.6吨,其国外市场营业收入22.7亿元(人民币),同比增长10%,相比公司全年582.18亿元的营业收入,出口业务无疑是任重道远。


因此,要从“一酒独大”到开启国际化征程,似乎这条路对茅台而言“道阻且长”,接下来茅台将如何引领中国白酒走向全球化?备受外界期待,也将成为“李保芳时代”的成绩考量指标之一。


那么,如何让茅台实现从量变到质变,以及如何让茅台在全球化浪潮中成为更具影响力的国际品牌是“李保芳时代”的茅台将面临的两大挑战。


此外,随着中国消费市场,尤其是消费年轻化的趋势特征愈加明显,也有业内人士表示,“除了面临国际化的挑战外,还面临着白酒年轻化的问题,茅台是古典白酒集大成与代表性品牌,白酒面对年轻时代如何做品牌与做营销?”这一切,都有待李保芳用行动来说话。■
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