靠卖酱油做出千亿市值 海天味业庞康却如此神秘

《投资者报》 潘亦纯 2018-06-25 00:00:00  收藏

眼下世界杯足球比赛激战正酣,不过,酱油给小龙虾带来的满足感足以撩拨着大家的胃口。其实,在每个中国人的厨房里,无论如何酱油一定是不可缺少的,酱油这种调料与中国饮食的完美结合,形成了不可替代的独特美味。几块钱、甚至几十块钱一瓶的酱油,看起来并不起眼,但以生产、销售酱油为主业的海天味业却把这个不起眼的“小生意”做成了千亿市值。


Wind数据显示,海天味业在2014年2月11日上市时,市值为497亿元,截至2018年6月20日,其市值已达1453亿元。在短短四年多时间里,海天味业市值就翻了近三倍。


其实,正是得益于海天味业的成功上市,才让这家公司背后的掌舵者——庞康近年来屡次登上财富榜。公开资料显示,2017年,庞康以325亿元财富名列胡润百富榜第68位。不过关于其本人的具体情况,媒体中却鲜有报道。那么,庞康是如何开辟了酱油事业,曾经经历了什么?在这家企业的治理方面又有何心得体会?近日,《投资者报》记者拨打了海天味业品牌中心的联系电话,并给公开邮箱发送了采访提纲,不过,直到截稿之日,记者仍未获得回复。



手握上百亿财富的背后



记者从媒体、公司宣传等各类公开渠道来看,庞康不仅显得低调且神秘,他既没有接受过任何一家媒体的专访,也很少在大型公开场合发表自己关于公司治理、评价行业等方面的言论。


从为数不多的、可以获悉的信息看到,庞康出生于1956年,是一名土生土长的广东人。1982年26岁的庞康即出任海天味业前身——佛山市珠江酱油厂副厂长一职。


1988年,酱油厂改制之后,庞康历任海天味业副总经理、总经理、董事长兼总经理等职务,现任公司董事长兼总裁。可以看出,在过去36年间,庞康一直是公司经营的主要管理者。


2014年2月11日,海天味业正式登陆A股,随后公司股价一路飙升,截至2018年6月20日收盘,该公司上市以来股价涨幅已达479.24%,远超同类上市企业股价增速。


受惠于企业上市,庞康已俨然登上中国富豪榜。截至今年一季度末,庞康持有海天味业总计2.58亿股,占比9.57%。如果按6月20日76.80元/股的收盘价来算,庞康仅从持股海天味业上就积累了近200亿元的财富。这还不包括庞康持有广东海天集团股份有限公司37.37%的股份,而广东海天集团股份有限公司又持有海天味业15.73亿股所折合成的财富。


如果仅从业绩层面来看,海天味业确实是一家不错的公司。Wind显示,自2010年以来,公司营业收入每年至少以10%的速度在增长,每年的净利润增速也至少在13%以上。2017年,海天味业营业收入145.84亿元,同比增长17.06%;归属于上市公司股东的净利润35.31亿,同比增长24.21%,公司调味品无论在产量和销量上都排名行业首位。


据了解,虽然,海天味业目前已布局了酱油、蚝油、调味酱、醋、鸡精、味精、料酒等多种调味品,但酱油依然是营业收入的主要来源。数据显示,去年公司通过卖酱油获得了88亿元收入,同比上涨17%,占总营业收入的比例已经达到了60%。此外,调味酱及蚝油营业收入占比大概在15%左右。


另外,从公司历年分红来看,海天味业对投资者出手大方,2017年,公司每10股派息8.5元。在这些优秀数据的背后,或许可以从一个侧面印证,海天味业带头人庞康的管理能力不可小觑。



扩规模、建品牌、立企业



虽然,庞康本人在行业、以及公司治理方面鲜有太多言论,但海天酱油在品牌的塑造上、渠道商、战略上颇见功力,从中也能窥出其经商之道的一二诀窍。 


在庞康的眼中,以往传统的作坊式生产,早已无法满足市场的需求,必须要规模化生产。为实现规模化生产,在90年代,海天味业刚有一点家底时,庞康便豪掷3000多万引进国外生产线。2005年,公司建成总投资10亿元、产能超过100万吨的综合生产基地一期工程;2014年登陆A股上市,所募资金则主要用于建设150万吨酱油调味品扩建工程。 


在品牌建设上,庞康很早就有这样的意识,上世纪90年代初,酱油主要还是散装售卖时,海天味业已开始为自己的生抽产品打上精心设计的品牌标志。而后,更是通过在投放电视广告、聘请代言人等方式,进一步扩大了海天酱油的知名度。


公开资料显示,1999年,海天味业成为首个在《新闻联播》整点报时环节打广告的酱油品牌。2014年,公司启动代言人策略,聘请湖南卫视主持人汪涵做品牌代言人,宣传公司亲和的形象。目前,海天味业还冠名了《最强大脑》等高知名度的综艺节目,以扩大公司品牌影响力。


而渠道布局也是海天味业的强项,据公司2017年年报数据:“报告期内,在中国内陆省份中,90%的省份销售过亿,销售网络已经渗透到全国绝大部分县市,覆盖范围比去年增长了10%以上。” 经过庞康近几十年的深耕细作,酱油扩张的版图不断延伸。



为何布局多项调味品行业



不难看出,海天味业精心让其稳居行业之首,而产品品类的扩展则是海天味业近年来备受投资者关注的重点之一。虽然海天味业主营酱油,但近年来,庞康就带领公司,通过自主研发或者并购等方式,开始逐步扩展蚝油、调味酱、鸡精等领域。目前,蚝油、调味酱已经成为这家企业仅次于酱油的第二、第三大收入来源。


不仅如此,海天味业在腐乳、醋等调味品领域开始谋局,2014年,海天味业收购了开平广中皇食品公司(后变更为广东广中皇食品公司),进军腐乳领域。2017年,海天味业又收购镇江丹和醋业公司,在醋市场发力。去年,这两家公司均实现盈利,其中广东广中皇净利润达191万元,镇江丹和醋业盈利578 万元。


公司董秘张欣此前曾对媒体表示:海天未来几年的发展战略是,立足于调味品行业,在不同的子品类里不断做大做强,做到子品类里的第一。现在海天是酱油品种绝对的第一,蚝油、调味酱也是。下一步可能会涉及其他的子品类,除了醋之外,还有考虑火锅底料、拌饭菜等。


进入2018年,庞康又给企业发展提出了新目标,公司目标营业收入为169.18亿元,同比需增长16%,净利润达42.39亿元,同比需增长20%,不过公司能否实现目标,还有待时间检验。■

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