Comper杜涵 做到母婴类目领先 只为这条智能医疗的第二曲线

《投资者报》 潘亦纯 2018-09-25 00:00:00  收藏

近日,康铂医疗(以下简称“Comper”)宣布获得南方医大战略投资,双方将在协同创新、科技研发和人才培养等领域开展深入合作,这一重大举措使公司再次被投资者关注。


成立于2014年的Comper,是一家提供精准智能的家庭健康医疗服务的互联网企业。目前,Comper已推出6款产品,包括明星产品备孕仪和胎心仪。


其实,很难想象,这家公司的创始人杜涵是一名已有两个孩子的年轻“80后”宝妈,《投资者报》记者带着当初为何要创业、对公司未来发展有何期许等问题,走进Comper,走进杜涵的办公室,与这位时尚美女创业者进行了采访。


另辟蹊径的医学生


杜涵的办公室就在北京望京SOHO写字楼里。与她本人的第一印象相似,她的办公室装饰简约,纯色的桌椅用来办公,简约的小沙发、茶几则用来接待来访的客人。


让人感兴趣的是,杜涵办公室门口上贴着一幅“知行合一”及“integrity”的标语。她对记者解释,这些词语代表着公司的价值观或长远愿景,“我信奉的是integrity,即英文里的正直,而这个词语的拉丁语意思其实是表里如一,我觉得只有表里如一、知行合一的人才堪称正直。”


虽然,杜涵非常年轻,但已在医学领域有十余年的工作经验。早先,她曾在首都医科大学就读临床医学7年制专业,这其中还包括了两年天坛医院的实习经历,但毕业后杜涵并未选择做一名医生,或者继续从事医学研究工作,而是另辟蹊径,从事医疗销售工作。


“其实,在读书最后两年,我一直在做医疗器械和药物的销售。”杜涵对记者解释称。当时,外企医疗器械已进入中国,按照他们的一贯作风,公司招聘都是要招拥有医疗背景的人。“比如你去销售肿瘤药,你对肿瘤这个领域的单个治疗方案已比肿瘤专家还了解,用专业知识去说服他,他才会选择你的药。”


而后,杜涵又转型医疗器械行业。在医疗行业待了十余年之久,杜涵发现,还没有金融从业者专门投资医疗行业,于是就顺理成章地成为了一名医疗领域投资人。


从投资人到创业者


原本是一个投资人,为何最后身份却变成了创业者呢?据杜涵说,自己备孕生二胎时,发现很难找到备孕的设备。但当时,杜涵还想得很简单,她并不想创业,就想着能够找一家公司做投资,或者就做一个产品出来自己能用。


“我没有创过业,所以没有意识到要做这样一款产品,原来需要软件工程师、硬件工程师、平面设计师等几十种工种,在做产品的过程中,就意识到,有了这么多的人,还不能只做一款产品,还得多做几款产品,于是就有了现在的Comper。”


从杜涵的创业经历来看,Comper更像是一次无心插柳柳成荫的成果,但从最初的“并不想创业”,到目前公司已有备孕仪、胎心仪、额温计等6款不同的产品上线销售,她却实实在在地实现了此前“只想做一款产品自己用用”的小目标。


仅仅成立四年的Comper,目前已有近60名员工,其中三分之二是研发人员。此外,公司还拥有了自己的工厂,完全能满足日常销售的生产量。


除日常企业管理之外,杜涵还亲自抓产品的品控,涵盖从原材料、供应商到产品生产、成品检测等全过程。目前,Comper的胎心仪这款明星产品无论在天猫、京东渠道上销量都排名同类产品前列,但即使有较大出货量,公司也没有发生过大范围的质量事件,这与杜涵在品控上投入不无关系。


差异化定价策略占领市场


目前,Comper的产品主要为女性群体服务,其产品设计也定位于中高端。以近期公司上线的Comper智能美容仪为例,该款产品具有振动按摩、射频、光疗、微电流四大功能,可用来美白、淡化细纹、抗油抗痘等。据悉,这也是市场上第一款能通过蓝牙连接手机APP后台的美容仪,用户只需要在APP上设定自己所想达到的效果,美容仪即可自动工作而不需要手动调节。此外,该款产品还能查看及分析皮肤数据,从而直观地察觉皮肤变化情况,这都是与同类产品相比的优势所在。


又比如Comper胎心仪,这款产品通过了严格的欧盟RoHs有害成份检测及美国药械标准测试,安全可靠。同时,这款胎心仪也可与APP连接,每段胎心都会以声音和波段的形式记录,这些资料可以分享给产科医生,也可以线上分享给其他家庭成员感受喜悦,或者作为胎儿的成长记录,这也是普通胎心仪所不具备的功能。


“每个公司都有自己的优势和劣势,一些老牌公司供应链确实要做得比我们优秀一些,如果采取低价策略去竞争,优势并不明显,所以在定价策略上,我们从来没有纠结过。但也从不会定最贵的价格,大多数产品价格应该是市场前20%。” 杜涵对《投资者报》记者表示。


工作重心从产品转向营销


迄今为止,杜涵已经创业四年,或许在不少人看来,她俨然是一位成功女士,但在公司高速发展中,杜涵也有所担忧:“我比较担心和恐惧的,应该是个人能力成为公司发展的瓶颈,例如出现产品供应链解决不了等状况,实际上都是自己的能力上的欠缺。”


如何消化这种恐惧心理?杜涵的方法是保持学习状态,“创业之后我养成了一个习惯,比如说我的供应链如果出现问题,那么我会选择看这个领域3-5本很经典的书,看完后,虽然还是不会操作,但已经有能力去评判某个人在这方面的水平如何。” 杜涵说。


对公司未来鸿鹄之志,杜涵表示,“我们希望让一切数据简单易得,也希望康铂能成为消费者家用医疗器械行业的首选品牌。”

杜涵打算,在Comper产品设计、研发及生产逐步走上正轨后,公司将会从聚焦产品转到营销上,“我会专注于做用户的增长,让更多人知道我们并加深了解。”


据悉,公司在2015年获得750万美元融资,近日,又获得南方医大战略投资。杜涵对记者表示,后续双方将在科研、医疗数据及大健康产业方面开展合作。“另外,引入南方医大也可以树立公司形象,让大家都知道我们也是严肃医疗的一部分。”■
声明:投资者网登载此文出于传递更多信息之目的,文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

猜你喜欢

公司 MORE

扭亏为盈的联华超市,还是笑不出来

自2012年起,联华超市的净利润呈负增长。为了扭亏为盈,这些年的联华超市一直在关店。

第三季度扣非净利下滑达九成 科大讯飞虚胖症缘何难解

投资与回报不成正比,是科大讯飞所面临的最直接问题

金科股份前三季度业绩逆市增长 千亿在望获大股东增持

在“千亿”赛道上挤满了越来越多的房企,其中大多在规模扩张的路上步子迈得太大,净负债率飙升。但金科股份却能稳扎稳打地增长,销售额年均复合增长率高达36%

红牛现停产疑云 强制清算后路在何方

目前,红牛中国“坚持经营”,泰国天丝“强势喊停”,然而,看似僵持不下的双方似乎早已为事件接下来的走向开始布局。有业内人士称,“后红牛时代”来临

汽车产销下滑引行业焦虑 “黑公关”口水战不断升级

多年来我国汽车产销一直保持高速的增长,主要得益于相关政策的鼓励和刺激,实际上也透支了未来汽车的产销额。发展到今天,已经无需再把高速增长当作单纯的发展目标

如果不是陷入质量危机 永辉超市或是个好标的

2018年上半年,在高鑫零售、中百、步步高净利润均上涨的情况下,永辉超市的净利润却同比下滑11.54%,同时产品因质量问题频遭曝光

司太立处心积虑收购海神制药 六次股权转让致估值暴增谜局

业绩增速放缓,高管频频变动,内忧外患烦恼不断,司太立重启收购之路呈现一波三折

董事长一年不到两次被协查 81%股权被质押的皇庭国际风险几何

不到一年时间,皇庭国际董事长郑康豪两次失联被协查,上一次失联超过4个月,此次要多久?目前无法预料

饿了么管理乱相:饿了么被指挪用商户执照 一店多开如何保障卫生安全?

店铺信息交给饿了么辖区市场经理后被冒用,一店多开现象严重,面对相关的市场乱象,饿了么该如何解决?

华侨城频繁抛售资产 欲输血文旅地产?

一边卖一边买,华侨城似乎在战略调整上更加聚焦于文旅产业

投资头条 MORE

比亚迪发布财报:三季度净利润达10.48亿元,环比增长178%

10月29日,比亚迪发布2018年前三季度业绩报告。今年1~9月,比亚迪营业额为889.91亿元,同比增长20.35%,归属上市公司净利润约为15.27亿元。同时,比亚迪预计2018年全年净利润约为27.27亿元~31.27亿元

“相互保”上线9天揽客千万 零费用加入后还须关注什么

有观点质疑相互保会否存在“多赚管理费而多赔”的情况。杨帆宣称,这将影响”相互保“的可持续运行,公司从未想过、也绝对不会做出这种“自杀式”行为

“双11”十年躁动新格局 谁的狂欢,谁的江湖

今年是“双11”的第十个年头,从2009年交易额5200万元到2017年交易额1682亿元,销售额呈现爆炸式增长的背后是整个中国社会商业潜力的爆发

扭亏为盈的联华超市,还是笑不出来

自2012年起,联华超市的净利润呈负增长。为了扭亏为盈,这些年的联华超市一直在关店。

稀缺藏药“成就”富豪阙文彬 恒康医疗缘何坠入债务漩涡

阙文彬一只大手就能通过减持和质押进行大量套现,与其违规操纵股价有着密切联系

第三季度扣非净利下滑达九成 科大讯飞虚胖症缘何难解

投资与回报不成正比,是科大讯飞所面临的最直接问题

金科股份前三季度业绩逆市增长 千亿在望获大股东增持

在“千亿”赛道上挤满了越来越多的房企,其中大多在规模扩张的路上步子迈得太大,净负债率飙升。但金科股份却能稳扎稳打地增长,销售额年均复合增长率高达36%

三季报机构潜伏个股TOP50 走心布局 等待春天

《投资者报》筛选出三季报机构行业潜伏的重仓股,为您揭开这层神秘面纱。

红牛现停产疑云 强制清算后路在何方

目前,红牛中国“坚持经营”,泰国天丝“强势喊停”,然而,看似僵持不下的双方似乎早已为事件接下来的走向开始布局。有业内人士称,“后红牛时代”来临

汽车产销下滑引行业焦虑 “黑公关”口水战不断升级

多年来我国汽车产销一直保持高速的增长,主要得益于相关政策的鼓励和刺激,实际上也透支了未来汽车的产销额。发展到今天,已经无需再把高速增长当作单纯的发展目标



会员登录 还没有账号?免费注册

  • 忘记密码?
X

找回密码